Rapid7 PACT 2026: Спільний продаж та ШІ-готовність

Оновлення програми PACT 2026

Компанія Rapid7 вдосконалила свою партнерську програму PACT 2026, впровадивши оновлення, спрямовані на зміцнення узгодженості екосистеми та прискорення масштабованого доходу через партнерські канали. Ці зміни мають дві основні цілі: посилення взаємодії між Rapid7 та її партнерською екосистемою, а також стимулювання масштабованого зростання через канали продажів.

Зміна пріоритетів партнерів

Оновлення програми відбуваються на тлі значних змін у пріоритетах партнерів. Підтримка спільного продажу (co-sell) зросла на 14.6 відсоткових пунктів, ставши пріоритетом №1 для вендорів серед партнерів, досягнувши 39.2%. Водночас, програми навчання втратили 14.7 пунктів, знизившись з 32.2% до 17.5%, а інструменти для розробників впали на 14.5 пунктів з 46.0% до 31.5%. Це свідчить про те, що партнери більше не просять вендорів навчати їх, а прагнуть спільно продавати.

Крім того, «відсутність конкурентоспроможності в нашому портфоліо» більш ніж подвоїлася як одна з трьох головних проблем, збільшившись на 17.7 відсоткових пунктів з 14.8% до 32.5%. Партнери занепокоєні збереженням актуальності та активно переорієнтовують свої портфоліо навколо конкурентоспроможних, готових до ШІ рішень з безпеки.

Відповідь Rapid7 на потреби ринку

Оновлення програми PACT від Rapid7 позиціонують компанію таким чином, щоб залучити увагу партнерів саме тоді, коли вони активно переорієнтовують свої портфоліо. 64% партнерів вважають партнерські програми надзвичайно важливими для доступу до конкурентоспроможних пропозицій. Це означає, що якість програми є прямим фактором, що впливає на рішення партнерів щодо портфоліо.

Ринок кібербезпеки є однією з провідних категорій технологічного зростання в каналі, причому 82% продавців кібербезпеки очікують значного зростання. 57% респондентів каналу продають рішення з кібербезпеки, і 82% з них очікують значного зростання, оскільки компанії продовжують інвестувати в безпеку для захисту операцій. Програма Rapid7, яка включає механізми спільного продажу та підтримує конкурентоспроможність портфоліо в кібербезпеці, захоплює увагу партнерів у момент, коли вони найактивніше її перерозподіляють.

Що це означає для розробників

Згідно з даними, пріоритетність інструментів для розробників серед партнерів знизилася на 14.5 відсоткових пунктів, що свідчить про зміну фокусу від навчання та розробки до спільного продажу та конкурентоспроможності портфоліо. Це означає, що партнери менше зацікавлені в інструментах для розробників від вендорів, віддаючи перевагу спільним комерційним зусиллям.

Ключові факти

Rapid7 оновила свою партнерську програму PACT 2026 для посилення узгодженості екосистеми та прискорення зростання каналів.
Підтримка спільного продажу (co-sell) стала пріоритетом №1 для вендорів серед партнерів, досягнувши 39.2%.
Пріоритетність програм навчання та інструментів для розробників серед партнерів значно знизилася.
82% продавців кібербезпеки очікують значного зростання в цій категорії.
64% партнерів вважають партнерські програми надзвичайно важливими для доступу до конкурентоспроможних пропозицій.